- Smart Bar (Умная панель): Умная панель SumoMe размещается вверху любой страницы и может использоваться для различных целей. Она позволяет посетителям подписаться на вашу рассылку или перейти на ваш сайт. Умная панель менее агрессивна и более эффективна, чем попапы для сбора адресов электронной почты или прокручивающиеся окна. Например, на нашем блоге установлена панель, которая направляет вас на главную страницу одним щелчком.
- Копия заголовка на странице привлечения (Landing Page Hero Copy): Попробуйте протестировать наиболее выдающуюся строку текста, используемую на вашей странице привлечения. Поскольку это первая часть сайта, которую видят пользователи, оптимизация этого текста может существенно повлиять на конверсию.
- Уникальные преимущества над полем зрения (USPs Above The Fold): Отображение уникальных особенностей вашего предложения над областью прокрутки может увеличить активацию. Часто текст заголовка крупным шрифтом размером 30pt или более работает лучше. Это позволяет пользователям быстро определить, является ли продукт для них релевантным, прежде чем они потратят еще больше времени на вашем сайте. В противном случае они обычно путаются и уходят.
- Email Drip Course (Email-курс): Предоставьте электронный курс на интересующую тему на протяжении нескольких дней. Включайте качественный контент каждый день в отдельных уроках, обучая лучшим практикам и передавая свой опыт, создавая интерес к вашему продукту. В конце добавьте предложение вашего продукта для продажи квалифицированной аудитории читателей, прошедших курс.
- Benefit Focused Landing Page (Страница привлечения, сфокусированная на преимуществах): Ваше предложение на странице привлечения должно быть привлекательным для ваших посетителей. Если преимущества вашего продукта или услуги не совсем ясны, попробуйте объяснить ожидаемые результаты или выгоды6. Страница календаря как «Забронировать сейчас» назначение (Calendar Page As «Book Now» Destination): Попробуйте добавить ссылку «Забронировать сейчас» в ретаргетинговую кампанию или на вашем веб-сайте. Отправка посетителя прямо на ваш календарь может помочь увеличить конверсию и позволит вам назначить им прямую встречу, не привлекая их через автоматическую рассылку по электронной почте.
- Уменьшенное одно CTA (Reduced Single CTA): Несколько кнопок «вызов к действию» могут запутать посетителей. Попробуйте уменьшить количество CTA на каждой странице, чтобы привести посетителей к самому важному. Если ваша страница привлечения предназначена для регистрации в вашем приложении, включение CTA для вашей рассылки рядом с кнопками регистрации отвлечет внимание посетителя от основного CTA.
- Направление на страницу поиска (Search Page Destination): Увеличьте конверсию, направляя трафик на конкретную страницу привлечения, соответствующую рекламному сообщению/креативу. В очень редких случаях стоит отправлять кого-то на главную страницу, обычно вы хотите, чтобы пользователи выполнили определенное действие, а главные страницы полны отвлекающих моментов и имеют слишком много переменных, которые не соответствуют рекламным текстам/креативам. Лучшей практикой является всегда соответствие рекламных текстов/креативов сообщениям/креативам на страницах привлечения: это увеличивает релевантность и качество объявления, что часто приводит к увеличению конверсии и уменьшению стоимости клика.
- Кнопка вызова действия справа на странице привлечения (Right Side CTA Landing Page): Разместите форму или кнопку вызова действия на правой стороне страницы привлечения для увеличения активации. Фокусировка на правой стороне страницы привлечения, особенно когда форма остается видимой при прокрутке страницы, позволяет размещать формы регистрации и кнопки CTA над областью продолжения и легко доступными для посетителей. Это уменьшает сопротивление между чтением маркетингового текста и регистрацией на демонстрацию или бесплатный аккаунт.
- Реферальный конкурс/розыгрыш (Referral Contest/Sweepstakes): Создайте реферальную акцию, чтобы привлечь электронные адреса, повысить осведомленность и привлечь новых клиентов. Например, предложите шанс выиграть Х, если пользователь пригласит 3 друга, или ХХ, если пригласит 5 друзей. Приглашение наибольшего числа друзей может привести к выигрышу главного приза.
- Изображение героя страницы (Page Hero Image): Многие страницы привлечения имеют изображение героя в качестве фона, что может быть хорошим способом создать атмосферу и объяснить, что делает ваш продукт. Проведение A/B-тестирования этого изображения может оказать очень сильное влияние на конверсию.
- Изображение героя на странице привлечения (Landing Page Hero Image): Увеличьте конверсию на странице привлечения с помощью лучшего, более визуального изображения героя в дизайне страницы привлечения. Выберите изображение, которое привлекает внимание посетителей, не отвлекая от или противореча вашему CTA/тексту на странице привлечения. Используйте изображение в качестве рамки и средства фокусировки для вашего CTA, чтобы привлечь пользователей и увеличить конверсию.
- Всплывающее окно при попытке покинуть сайт (Exit Intent Popup): Попробуйте показывать всплывающее окно при попытке покинуть страницу или после определенного времени на странице для получения электронных адресов. Если ваш блог или веб-сайт привлекает много посетителей, но не генерирует много электронных адресов, вы должны предложить читателям возможность более полно взаимодействовать с вашим контентом перед уходом со страницы. Исследование, проведенное Wordstream, показало, что использование всплывающего окна при попытке покинуть страницу снижает показатель отказов более чем на 60% и увеличивает время нахождения на странице более чем на 50%. У SumoMe есть отличный инструмент, который упрощает создание всплывающих окон при попытке покинуть страницу.
- SumoMe Welcome Mat (Приветственный экран SumoMe): Показ большого, минималистичного призыва к действию при посещении страницы с использованием приветственного экрана может дать высокую активацию. В некоторых случаях мы видели конверсию в подписку на электронную почту от 10% до 30%! Обязательно тестируйте различные варианты дизайна и текста, так как это может существенно повлиять на результаты. Если вы считаете это слишком навязчивым для первого посещения, оно все равно может быть очень эффективным, если показывать его при втором посещении или на второй посещаемой странице.
- Удаление регистрационного шага (Remove Registration Step): Удаление ненужных шагов из процесса регистрации может улучшить показатель регистрации. Запрос фамилии пользователя может быть необязательным для регистрации, поэтому оставьте его на этапе внедрения после регистрации. Удалите любые шаги, которые могут замедлить процесс регистрации и собирать информацию о полях, которые вы удалили после того, как пользователь уже зарегистрировался.
- Scroll Box (Прокручиваемое окно): Добавьте окно для сбора адресов электронной почты, которое появляется при прокрутке страницы. Возможно, вы не хотите сразу же показывать форму подписки на электронную почту перед лицом посетителей при первом просмотре страницы. Более мягкий вариант — разместить форму подписки в прокручиваемом окне, которое появляется после окончания чтения вашего поста или страницы продукта. Компания Buffer рассказывает о том, как они удвоили свой список адресов электронной почты, используя эту тактику, и у SumoMe есть отличный инструмент для ее внедрения.
- Landing Page Value Proposition (Уникальное предложение на странице привлечения): A/B-тестирование уникального предложения на вашей странице привлечения позволит конвертировать больше посетителей.
- Сокращенная страница привлечения (Shorter Landing Page): Сокращение страницы привлечения путем удаления ненужных элементов и сохранения как можно большего количества информации «над скроллом» может увеличить показатель конверсии. Краткость меньше отвлекает и, следовательно, использует импульсное поведение.
- Страница загрузки PDF (PDF Download Page): Попробуйте направить трафик на страницу, где пользователи могут скачать интересующий их PDF-файл. Это позволит укрепить вашу экспертизу в данной области и получить электронные адреса новых посетителей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Это простой способ заполнить верхнюю часть вашего воронки квалифицированными лидами.
- Предложение контента (Content Offer): Предложение куска контента в обмен на электронный адрес может улучшить показатель активации. Создайте PDF или электронную книгу на основе длинного контента с вашего блога или напишите белую книгу или специальный контент специально для этого предложения. Затем защитите его за формой для сбора адресов электронной почты, чтобы посетители проявили достаточный интерес, чтобы дать вам свои адреса электронной почты или зарегистрироваться для получения аккаунта.
- Номер телефона на странице привлечения (Landing Page Phone Number): Добавление номера телефона на страницу регистрации может повысить показатель конверсии по сравнению с простым запросом электронной почты. Это работает в нашем опыте, потому что люди намного более склонны ответить на телефонный звонок, чем открыть письмо, и опять же, гораздо более склонны к конверсии после разговора по телефону, чем после клика из письма. Однако это может снизить показатель конверсии на странице регистрации в подачу формы, поскольку люди менее склонны давать свой номер. Поэтому следите за тем, стоит ли падение показателя подачи формы того, чтобы повысить показатель конверсии в покупку.
Хотите пообщаться или обсудить ваш опыт? — Внизу страницы мои контакты, напишите максимально полно описав вашу ситуацию!